你的產(chǎn)品價格是你的銷售和營銷策略的一個基本元素，不斷競爭激烈的清洗行業(yè)和你產(chǎn)品的成本，相對于你的競爭對手，銷售往往被打破。因此，許多清潔用品銷售人員往往使用折扣使產(chǎn)品獲量。然而，這些勝利只是短期的銷售高峰，這不有助于建立長期的盈利能力和維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

事實上，折扣只會把你的公司拖進與你的競爭對手一個無休止的競爭，最終會毀了你的事業(yè)。為了避免對任何依賴貼現(xiàn)，你需要仔細計劃決定你的產(chǎn)品價格的人和事。

市場力量

如果你的總裁、銷售或財務(wù)總監(jiān)獨家控制定價，這會有一個問題。每個人都有自己判斷的議程，要么把價格定得過高或更低。

理論表明，營銷人員是決定產(chǎn)品價格最好的位置。讓我們回到商學(xué)院一分鐘，回憶一個好的營銷4P策略：

產(chǎn)品

地點

促銷

價格

市場可以以上面的辦法促進定價的辦法，但你的清潔產(chǎn)品出現(xiàn)在市場價格不是決定因素。應(yīng)該進行市場研究，如對一些聰明的競爭者分析、對購買趨勢保持敏銳的眼光，你的營銷團隊通常更多的了解客戶的需要，并比其他部門更愿意支付更多的知識，這非常重要。這并不是說高級管理人員、銷售代表和財務(wù)顧問被排除在外，他需要共同結(jié)合努力，但最終決定產(chǎn)品定價的過程應(yīng)該由市場營銷決定。

在決定一個產(chǎn)品價格之前，有5個關(guān)鍵問題要解決：

如何將你的產(chǎn)品或服務(wù)為你的客戶業(yè)務(wù)增加價值？

你的客戶是價格敏感么？

你提供的與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有怎樣的不同？

你的客戶愿意為你的產(chǎn)品支付XYZ嗎？

你的產(chǎn)品銷售需要什么利潤？

折扣的危險

打折反對你的銷售人員有機會與客戶建立固定與重復(fù)的客戶關(guān)系，它也許能推動你的產(chǎn)品快消，但打折會打擊你的長期利潤的努力。

通過打折不斷削弱你的競爭對手是有風(fēng)險的業(yè)務(wù)。它會減低你的產(chǎn)品而僅僅是“商品”，會使整個公司貶值。你只會與客戶做關(guān)注價格的生意，而不是真正的價值。就越容易讓你生成消減價格慣性，打折會很快玷污你公司的聲譽，以及增加你的成本和工作量，以提高產(chǎn)量來保持你的收入目標(biāo)。

總之，打折對業(yè)務(wù)來說是壞的和不必要的。你可以為你的客戶提高高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗，使他們更多的回頭。正確的，數(shù)據(jù)驅(qū)動的技術(shù)可以幫助你讓你的銷售和營銷團隊做到這一點，他們需要預(yù)先主動洞察客戶的下一步工作。真正的價值并不體現(xiàn)在價格標(biāo)簽，而在你的產(chǎn)品質(zhì)量和你的價值關(guān)系的。產(chǎn)品線要保持豐富，先進技術(shù)品質(zhì)的產(chǎn)品必須充實，這有助于提高公司的整體價值和好的形象。