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從下崗女工到“家政女王”,巾幗家政人李莉芬的開掛人生

發(fā)布時間:2019-09-12 21:26
作者:格瑞戴西

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本文刊于《中國婦女》2019年第8期



近日,國新辦舉行《關(guān)于促進家政服務(wù)業(yè)提質(zhì)擴容的意見》吹風(fēng)會,介紹了婦聯(lián)組織推動家政服務(wù)業(yè)高質(zhì)發(fā)展的努力。李莉芬的故事正是千千萬萬巾幗家政人的縮影,她們憑借努力和誠信,在家政行業(yè)風(fēng)生水起,服務(wù)了大眾,也開掛了多彩人生。


李莉芬   黑龍江七臺河市宏偉家政服務(wù)公司總經(jīng)理,全國三八紅旗手,全國巾幗建功標(biāo)兵,黑龍江省十大杰出創(chuàng)業(yè)青年。



意外發(fā)現(xiàn) “大蛋糕”


李莉芬是典型的東北人,說起話來嘎嘣脆,笑起來嘎嘎的,讓人感覺“特敞亮”。提到自己的家政公司,她語氣里滿是自豪,“沒想到能這么火。”全國巾幗建功標(biāo)兵、全國三八紅旗手……各種榮譽“老多了”,尤其是去年,作為七臺河市創(chuàng)業(yè)帶頭人,政府給她發(fā)了10萬元的“大紅包”,她又激動又興奮,“這往后更得擼起袖子加油干了!”


能在家政行業(yè)闖出一片天地,把十余人的“小分隊”帶成上千人的“大部隊”,實現(xiàn)年營業(yè)額4700萬,利稅280萬,對李莉芬來說,成功的背后其實有著太多的苦辣酸甜。


1997年,她下崗了。為了謀生,她擺起了地攤,賣童裝賣襪子。雖然利薄,但多少還能賺點,不過天很快就涼了,光顧地攤的人少了。


東北天冷,沒有生意,還凍得手腳生瘡,家人勸她,換個活兒吧,別遭這罪了。趕巧有位朋友在做美容院,說是能掙錢,李莉芬東拼西湊借了6萬元,準(zhǔn)備大干一場,誰知一個猛子扎下去,因為不懂業(yè)務(wù)沉了底,錢沒掙到,還賠了本。


干啥都要本錢,可李莉芬只有一身債。一籌莫展之際,她想到了做鐘點工,“這個不要本錢,有力氣就行?!被?0元印了兩盒名片,她悄悄往人家門縫里塞,還真有人聯(lián)系她。


第一次幫人做保潔,李莉芬手腳麻利地擦桌洗碗,臨走時候還把廚房垃圾拎到了門外,客戶問她:你要多少錢?她不好意思:看著給吧。結(jié)果她掙了20元。


不到一個小時就掙了20元!在當(dāng)時來說,這收入很誘人,從此她算入了行。


有一天她剛干完活,遇到了一位熟人,對方上上下下打量她:你咋干這活兒呢?眼神很復(fù)雜。那一刻她百味雜陳,“其實心里也有落差,但人都好面兒,咱不能輸了這口氣?!彼R上一副自信又輕松的表情:“這活兒挺好啊,一天輕飄掙幾十,比上班強!”


慢慢地,她還真愛上了家政,找她的人也越來越多。有時活接不過來,她就想到跟她一樣下崗的姐妹們:組織一支家政小分隊,大伙兒一起干!當(dāng)時房地產(chǎn)正紅火,到處都在大興土木,新樓房交工前要開荒保潔,李莉芬瞅準(zhǔn)機會,往各屋塞名片,很快又?jǐn)埖搅嘶顑骸?/span>


有一次,一位客戶忽然問她:你們只做保潔嗎?還干別的嗎?李莉芬一聽,立刻回應(yīng):“干!你說干啥吧?!狈路鹨徽Z驚醒夢中人,她突然發(fā)現(xiàn):原來家政市場潛藏著很多商機,是塊“大蛋糕”。


想吃“大蛋糕”的李莉芬成了“萬能匠”,客戶的新需求就是服務(wù)的新路子,包括搬家、修水管、通下水道這些在旁人眼里的臟活累活,她一概應(yīng)承下來,并囑咐大伙兒:把客戶的家當(dāng)成自己的家,把看到的力所能及的活兒都干完。這種“超值服務(wù)”為她的小分隊贏得了口碑,“不用做廣告,就靠客戶的口口相傳?!?/strong>


幾年的摸爬滾打,李莉芬攢了經(jīng)驗足了底氣。2002年,“宏偉保潔家政公司”正式成立,她亮出了自己的招牌。


李莉芬?guī)С隽艘粋€家政行業(yè)的優(yōu)秀團隊



裝滿辛勞和誠信的最大一桶金


有了名氣,有了招牌,應(yīng)該萬事俱備。其實不然,公司成立后的第一單李莉芬就栽了跟斗。


那是與一家施工隊簽訂的保潔項目。上下好幾層樓,每層3000平方米,李莉芬?guī)е?0個人,干了7天,最后只拿到了1500元。驗收時對方各種不滿意:瓷磚壞了、地面劃了、墻弄臟了……因為沒有明確標(biāo)準(zhǔn),明知道對方在耍賴,也只能“啞巴吃黃連”,但也因此長了教訓(xùn):這么大的活,多少工、多少天、啥標(biāo)準(zhǔn)、咋收費都要心中有數(shù)、有言在先?!艾F(xiàn)在懂了,什么服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),違約條款合同上都寫得清清楚楚?!崩罾蚍倚ΨQ,“如今拿拖布的手也早已用上了電腦,學(xué)會做預(yù)算、簽合同啦?!?/span>


2004年春,有個小區(qū)因市政改造,要集體搬遷。李莉芬覺得機不可失,她趕到小區(qū),走家串戶?;疃?,人少,但她反復(fù)跟大伙強調(diào):一定要誠信,不能坐地起價。


有一戶人家,看著東西不多,柜子里卻塞得滿滿的,原本計劃拉三車,結(jié)果拉了六車,那點搬家費連車錢都不夠,幾個人溜溜干了一天,還倒貼了幾百元。但講好的價錢不能變,吃虧也得給人家干好。最后客戶不好意思了,主動幫他們做廣告:“搬家啊,找宏偉!”


就這樣,樓上樓下,左鄰右舍,整個小區(qū)百分之七十的搬遷戶都選擇了李莉芬的“宏偉搬家”。也有人眼紅,尤其公司臨時雇來的人,集體給她撂了挑子。李莉芬沉住氣,把親戚朋友們都喊來幫忙。撂挑子的人急功近利,漫天要價,客戶信不過,攬不到活。過了兩天又都回來了,心服口服地說:還是跟著李經(jīng)理干吧。


搬完家,沒活兒了。細心的李莉芬發(fā)現(xiàn):拆遷工程隊是外地的,在本地肯定有用工需求。于是她找到施工隊問,有沒有活兒干?人家不信:就你?李莉芬拍拍胸脯:咋?沒問題!


她得到了拆門拆窗的機會,一個小區(qū)700戶人家,李莉芬和伙伴們用了不到半個月便拿了下來。施工隊服了:那能不能再把拆掉的水泥板中的鋼筋抽出來?李莉芬還是那句話:沒問題!


但也真是累啊,起早貪黑,灰頭土臉?!巴砩匣丶夷内s趟啊,就在工地搭個帳篷湊合湊合。”施工隊當(dāng)時提了苛刻條件:10棟樓,10天時間,晚一天都算違約?!皼]想到真干完了,簡直就是奇跡!不過也沒個人樣了,累的黢黑巴瘦的,回家兒子都不認識我了?!?/span>


苦和累都沒白吃,李莉芬因此收獲了公司成立以來最大的一桶金。更讓她驚喜的是,三年后,原小區(qū)住戶回遷,仍有百分之六十的客戶選擇了她。


李莉芬培訓(xùn)員工,制定了崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)



“家政”事業(yè)越干越來勁


李莉芬的人氣直線攀升,媒體稱她是“家政女王”。“其實成功與失敗有時只是一步之遙,堅持了,就是成功,退縮了,就是失敗?!?/span>


2006年,七臺河市黨政辦公中心大樓開荒保潔,宏偉公司成功中標(biāo),這是難得的機遇,李莉芬當(dāng)然知道這對公司意味著什么?;畈⒉缓酶?,尤其是洗手間,臟的下不去腳;混凝土沙漿頑固地漬在地面,要跪下來鏟;有些膠緊緊地粘在一起,要用手摳……但不管怎么難,灰突突的大樓在一點點變亮。辦公樓啟用后,需要日常保潔,幾乎沒費周折,李莉芬就拿下了這個大客戶。從此手里多了張“名片”,更多的機關(guān)、企事業(yè)單位開始與她合作。


多年的摔打讓李莉芬越來越意識到服務(wù)“標(biāo)準(zhǔn)”的重要性。“中國廚師做菜愛講鹽少許、油少許,少許是多少?怎么掌握?不規(guī)范,不量化,就很難保證飯菜質(zhì)量的統(tǒng)一?!?/span>


在李莉芬看來,碗怎么洗、被怎么疊、地怎么擦……這些看似不起眼的家務(wù)活,對家政從業(yè)者來講卻是一門職業(yè)技能,要有明確標(biāo)準(zhǔn)。人要勤奮、專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)高,有品牌意識。在公司,李莉芬要求員工上崗必須經(jīng)過培訓(xùn),同時還制定了崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而她的標(biāo)準(zhǔn),也成了黑龍江省家政服務(wù)協(xié)會起草行業(yè)規(guī)范的藍本。


為了做好員工培訓(xùn),李莉芬先在公司內(nèi)部開設(shè)了家政培訓(xùn)服務(wù)班,沒想到許多慕名者也想?yún)⒓訉W(xué)習(xí),她順勢而為,又組建了宏偉家政職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校,并把職校打造成了“全國職工教育培訓(xùn)示范點”,從職校走出來的學(xué)員都是市場的“香餑餑”。


“每年都有客戶到我們學(xué)校招人,就業(yè)率幾乎百分百。現(xiàn)在我們定期與北京、上海等家政協(xié)會聯(lián)手,互派學(xué)員實習(xí),掌握更多的家政技能,實現(xiàn)精準(zhǔn)就業(yè)?!?/span>


近年來公司一直都在探索新的服務(wù)方式并拓展服務(wù)領(lǐng)域,比如在鄰近的雞西市設(shè)立了分公司,擴大市場份額;在全市獨家運行OTO家政電商服務(wù)平臺;與市人民醫(yī)院聯(lián)辦“醫(yī)療超市”、“病患護理中心”等等,今年還將創(chuàng)辦養(yǎng)老服務(wù)中心等社會急需的重點服務(wù)項目。


想當(dāng)初做家政是為了謀生,不想?yún)s經(jīng)營成了事業(yè),這是李莉芬最初沒敢想的事。


如今公司越來越火,她也有了更多的愿望:“家政服務(wù)是既可滿足家庭育兒養(yǎng)老等現(xiàn)實需求、又能為婦女提供就業(yè)機會的事業(yè),我們把強項做精、把弱項補齊、把新項做大?!?/span>

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