針對(duì)招標(biāo)文件中的每一條款，我們都要細(xì)掃一遍，如上紅色部分內(nèi)容，

①在招標(biāo)文件里最常見的一段話：“符合《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定”：

②按照XX省XX市城市環(huán)境衛(wèi)生管理辦法之X條規(guī)定；

③具備履行合同必須的設(shè)備和技術(shù)能力等；

這一般是投標(biāo)人資格條件里面的要求，在三種情形下，后面一定有一些解釋性的闡述，這是項(xiàng)目剛需，無可厚非；

但是，如果在上面三種情形下，后面出現(xiàn)了一行字“并響應(yīng)”，大家務(wù)必就要小心了，其中有貓膩，是一個(gè)“坑”；

“坑”屬于市場(chǎng)法則下的必然產(chǎn)物，屬于正常的；

如上述3種情況，若出現(xiàn)了要求“響應(yīng)”的字樣，必須要根據(jù)文件內(nèi)容逐一響應(yīng)，否則會(huì)被廢標(biāo)；

這樣的要求本身就是隱形的廢標(biāo)條款；

很多制標(biāo)員習(xí)慣性的忽略了這個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)然后果是很嚴(yán)重的。

——這是本章節(jié)重點(diǎn)提醒大家的事項(xiàng)。

看前后的內(nèi)容對(duì)照：

①在平時(shí)的投標(biāo)書制作中，一些原件是不能放到圖標(biāo)書里面的，但用戶證明原件則是一個(gè)例外；

②再看后面的文字描述“原件備查”，很多人容易在此栽跟頭，所以我們提供的是“用戶證明原件”的復(fù)印件，最終結(jié)果是“沒有響應(yīng)條款要求”會(huì)被評(píng)為“投標(biāo)無效”；

類似這樣的情況需要制標(biāo)員仔細(xì)理解文件前后內(nèi)容，我的方法是：

多項(xiàng)需求取其大！

常見的招標(biāo)算分方法

預(yù)案也屬于方案類的，所以可以參照口訣：【服務(wù)方案結(jié)構(gòu)全】來擬定方案細(xì)則；結(jié)合項(xiàng)目剛需，按照服務(wù)方案是5大要素：

①成立領(lǐng)導(dǎo)班子。一個(gè)班子兩個(gè)職能，組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)及成員之間的層級(jí)關(guān)系和公司組織結(jié)構(gòu)保持一致，便于正常開展管理工作；

②配備必要的能給迎檢或應(yīng)急提供支撐的硬件，如對(duì)講機(jī)、應(yīng)急車等；

③根據(jù)迎檢和應(yīng)急的區(qū)別，整理出兩套操作流程圖，附上注意事項(xiàng)（文字版）；

④過程控制工具。在這里主要是一些臺(tái)賬、表格、影像等記錄性資料；

⑤對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。提供管理、獎(jiǎng)懲制度。

①首先公司在安全方面沒有大事故發(fā)生，否則不得分；

②一般企業(yè)需擁有3個(gè)安全類證書：1）企業(yè)安全負(fù)責(zé)人證書；2）安全主任證書；3）安全員證書；

有效的安全證書隸屬于國(guó)考類型，即需要參加一年一次的國(guó)家組織的統(tǒng)一考試，由當(dāng)?shù)匕踩鞴懿块T（如安監(jiān)局）組織的，證書上有蓋章，其他所謂的機(jī)構(gòu)、或中心頒發(fā)的證書沒有可信度，不能作數(shù)；

證書擁有人一般要求3個(gè)月以上的單位繳納的社保證明，防止弄虛作假。

保潔培訓(xùn)方案是一個(gè)大方案，按照前面闡述過的方法，可以參照“管理職能型”口訣去編纂；

①先將項(xiàng)目所需的培訓(xùn)進(jìn)行分類；如1）技能；2）制度；3）安全；4）素質(zhì)等；參照下表展示的內(nèi)容及結(jié)構(gòu)編纂；

②按照“管理職能型”中描述的文案結(jié)構(gòu)去完善，當(dāng)然核心內(nèi)容依然圍繞著方案的5大要素去完成。