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首先先講一個故事,有一天與一位同行美女通話,她說給我講一個笑話,他們都笑的肚子疼了,一位女士撥打了一個同行的電話問道"請問汽車治理多少錢一臺"?同行報價1280元,這位女士立馬回復(fù)說"那你附近有沒有銀行呀"!同行一聽非常高興的回復(fù)"有的,不過您不用取現(xiàn)金,我們支持微信、支付寶和信用卡付款"。女士非常淡定的說了一句"那你可以去搶銀行了"!聽到這段話,我久久不能平息,今天這篇文章也是由此而來,想要表達(dá)一下對具有工匠精神的同行的感謝,也想給親愛的消費(fèi)者一些參考。
很多人選擇室內(nèi)除甲醛行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的原因無外乎就是投資少、利潤高、操作簡單,即使是終端客戶大部分也是這樣認(rèn)為,但真實(shí)情況真的如此嗎?其實(shí)不然。
室內(nèi)空氣凈化從業(yè)的三大形態(tài):兼職從業(yè)型、游擊作戰(zhàn)型和專業(yè)技能型。今天從投入和產(chǎn)出的角度用數(shù)據(jù)化一一來進(jìn)行分析。
第一部分硬性成本開支
第二部分軟性成本開支
上述兩個表格的對比體現(xiàn)出來,專業(yè)技能型的團(tuán)隊(duì)在場地費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員的提成、檢測人員的提成、施工技術(shù)人員的提成以及售后成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩者,但是技術(shù)保障和售后保障也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩者,如果你想要地?cái)傌浀膬r格,又想要耐克的品質(zhì)我只能說一句"皇上,臣妾做不到呀!"
接下來我們再從所使用的設(shè)備藥劑以及服務(wù)來分析:
檢測設(shè)備大PK
左圖為非專業(yè)團(tuán)隊(duì)使用的多合一檢測儀,能檢測的數(shù)據(jù)有溫度、濕度、甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC、氡、二氧化碳,此處我被震驚到了,真的是一個黑科技,小小的身體具備大大的功能。
右圖為專業(yè)技能型團(tuán)隊(duì)的設(shè)備,大氣恒流采樣儀、722s分光光度儀、氣相色譜儀,主要檢測甲醛、苯、甲苯、二甲苯和TVOC.
治理設(shè)備大PK
左圖相信大家也都發(fā)現(xiàn)了,這就是空壓機(jī)和電動噴槍,就是用來噴涂藥劑的,真正是把"一招練到了極致。"
右圖的設(shè)備除了前面的還有超聲波霧化器、工業(yè)風(fēng)機(jī)、暖風(fēng)機(jī)等,超聲波霧化器是來輔助清除甲醛和TVOC、工業(yè)風(fēng)機(jī)是輔助通風(fēng)的、暖風(fēng)機(jī)是來調(diào)節(jié)溫度烘烤的,不多說了,讓我們繼續(xù)PK。
藥劑和復(fù)檢驗(yàn)收PK
最后我以一套100平方米的房子中度超標(biāo),治理收費(fèi)40元/平方收費(fèi)來和大家算一算利潤值。
專業(yè)技能型團(tuán)隊(duì)操作:
支出如下:業(yè)務(wù)提成100*40*20%=800
施工提成100*40*10%=400
藥劑費(fèi)用:600-1000元
治理、復(fù)檢油費(fèi)200元
CMA復(fù)檢費(fèi)用500元
保險費(fèi)用100元
檢測人工費(fèi)用:200元
藥劑費(fèi)用按照最低600核算支出共計(jì)是2800元。那么利潤是4000-2800=1200元。是不是覺得利潤很高,你錯了,這個費(fèi)用還包含了公司運(yùn)營費(fèi)用,兩年售后維護(hù)費(fèi)用,其實(shí)算下來基本沒有利潤空間。當(dāng)然如果是兼職從業(yè)和游擊作戰(zhàn)來講那就完全不一樣。你們可以自己動手算一算就明白了。
為什么目前行業(yè)是如此的魚龍混雜,價格更是五花八門,那是因?yàn)槟壳斑€沒有行之有效的管理極致,每一家公司的企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)又不一樣,所以不管是行業(yè)從業(yè)者還是消費(fèi)者請一定要全方面的考慮,從業(yè)者要對得住自己的良心,消費(fèi)者要理性的判斷,如果說做了相當(dāng)于沒做,那么這個錢花費(fèi)的就很冤枉了。
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