今天講一講家庭開荒保潔的定價問題。

開荒保潔的每平方價格在每一座城市都是處于波動的。每平方有人3元、5元能做，也有人7元、8元才做，還有人能做10元以上的。而你卻總是在低價徘徊，永遠賣不上高價，你反思過問題么？

下面從三種角度為大家講解開荒保潔定價問題。

一種角度：客戶群體的劃分。

簡單來說，你一套房子首付還要貸款，總共100平，快到200萬。每月還著房貸，還會舍得花1千多去為你剛裝修完的房子保潔1次么？相比之下，同樣擁有面積一套市場價值四五百萬的住宅、別墅的你，還會吝嗇1千塊去保潔1次么？

所以說，不同的客戶對待同樣的保潔，卻有著截然不同的心態(tài)。

當(dāng)你能提供高價的服務(wù)，你要清楚你的客戶應(yīng)該是高端的。淺顯來說，你的客戶的消費水平應(yīng)該和他的收入水平成正比的。同樣對于這些高消費人群來講，低價的服務(wù)同樣被認(rèn)為成廉價的服務(wù)，也就是低質(zhì)量的服務(wù)。

一種角度：服務(wù)質(zhì)量的劃分。

有一句話不是說：貴的東西除了貴，什么都是優(yōu)點；便宜的東西除了便宜，什么都是缺點。高價格的服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)容是截然不同的。有人就說了，不就是保潔么？還能做出花兒來么？

高品質(zhì)的保潔更多是對細(xì)節(jié)的把握。我相信很多業(yè)主家里這個角落，那個邊框或多或少還都有著裝修后留下的顯眼或不顯眼的漆點、膠點。這個角落、那個位置還可能留著裝修后一直未曾打掃過的灰塵。高品質(zhì)的保潔進行的是深度無塵無死角的保潔，一次性到位，拎包入住。

再者高品質(zhì)的保潔還可以對保潔內(nèi)容進行填充。如果別人不擦玻璃，你擦了；別人不打蠟，你打蠟了；別人不保養(yǎng)家具，你保養(yǎng)了等等。高品質(zhì)服務(wù)不光可以對內(nèi)容進行深層次的挖掘，還可以對范圍進行廣度的培養(yǎng)。當(dāng)然，不管哪一個方向，做好才是硬道理。

所以說，不同品質(zhì)的服務(wù)，才有著懸殊的價格。

一種角度：電商平臺的崛起。

目前家政保潔行業(yè)誕生越來越多依賴網(wǎng)絡(luò)建立平臺，強力把品牌植入業(yè)主腦中的公司。迅速搶占市場第一印象，打造市場第一品牌！把保潔服務(wù)包裝成專業(yè)、規(guī)范的，把保潔員工包裝成高素質(zhì)的、受過培訓(xùn)的等等...通過一系列手段達到積累大量客戶群體量的目的。其高價格中包含了大量的廣告費用，你想一想某眾傳媒在一部電梯中的一個廣告位一周的費用就得980元。可想而知，需要大量的資金投入并高于一般市場定價才能持續(xù)運營下去。另外，平臺型公司的人員流動性相對較強，那么勢必會不斷招聘人員、培訓(xùn)人員，這也會導(dǎo)致非直接產(chǎn)出效益的成本的額外增加。所以，你就清楚，當(dāng)你花10元/平的時候，你其實不光要為高品質(zhì)的服務(wù)買單，還要為巨額廣告投資買單，為幕后的招聘、培訓(xùn)的平攤費用買單。

總體來說，單純從一項服務(wù)來講，其價格離不開市場。要想追求高的收入，無外乎首先要提升服務(wù)質(zhì)量，然后再追求數(shù)量！