對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)同樣猛烈的清潔大海中找到屬于自己發(fā)展的方向，我們都至少應(yīng)該考慮好這個(gè)問(wèn)題：家電清洗加盟創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇什么樣的商業(yè)模式？

清潔創(chuàng)業(yè)者如何選擇定制自己合適的商業(yè)模式呢？

★選擇家電清洗加盟這個(gè)類型的項(xiàng)目和商業(yè)模式要建立在今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，分析選擇行業(yè)價(jià)值鏈和用戶上下游的需求，對(duì)比國(guó)內(nèi)外的類似互聯(lián)網(wǎng)模式的特性；分析國(guó)內(nèi)的政策與市場(chǎng)紅利；結(jié)合自身的團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

1商業(yè)模式要選準(zhǔn)行業(yè)和時(shí)機(jī)

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要選擇好細(xì)分行業(yè)，并準(zhǔn)確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點(diǎn)。在中國(guó)，不同的行業(yè)處于不同的發(fā)展階段，比如汽車行業(yè)重點(diǎn)價(jià)值是如何服務(wù)好車主，圍繞車主提供個(gè)性化定制、維修、汽車美容保養(yǎng)、金融等后服務(wù)；同樣家電清洗加盟也是一個(gè)方向，很多人問(wèn)家電加盟是不是騙子，其實(shí)任何一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)都有存在的意義，從另一個(gè)角度反映出家電清洗市場(chǎng)確實(shí)存在很大的市場(chǎng)剛需，需要的是創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾卫米约旱闹腔酆蜕磉叺馁Y源去滿足這種市場(chǎng)需求。

總體來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)有比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，其實(shí)很多清潔行業(yè)從業(yè)人員和老板都非常努力工作，但是為什么取得的收益卻是微薄的，，雖然很多人都有經(jīng)驗(yàn)，但是不懂得分享，有些人有技術(shù)潛力卻無(wú)用武之地，一方面是缺乏系統(tǒng)的商業(yè)模式運(yùn)作，另一方面是缺乏系統(tǒng)的知識(shí)體系，創(chuàng)業(yè)者如何選擇和把握好產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要點(diǎn)等等問(wèn)題。

2商業(yè)模式要實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造

價(jià)值創(chuàng)造是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)。比如，我們比較歐洲和中國(guó)的家電清洗加盟行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品制造的比例，中國(guó)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占比較美國(guó)有很大差距，這意味著產(chǎn)業(yè)有巨大的商業(yè)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

3商業(yè)模式的獨(dú)特性與差異化

商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式畫布的九大要素設(shè)計(jì)入手：

A客戶細(xì)分(Customer segments)，找出你的目標(biāo)用戶；

B價(jià)值定位（Value propositions），你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)；

C用戶獲取渠道（Channels to reach customers），分銷路徑及商鋪；

D客戶關(guān)系，你想同目標(biāo)用戶建立怎樣的關(guān)系；

E利潤(rùn)資金流；

F核心資源，資金、人才；

G催生價(jià)值的核心活動(dòng)，市場(chǎng)推廣、軟件編程；

H尋找重要合伙人；

I定義成本架構(gòu)。

中國(guó)現(xiàn)有的任何創(chuàng)業(yè)都建立在原有的實(shí)體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，這意味著商業(yè)模式須改良和顛覆原有產(chǎn)業(yè)的要素組合，所以，商業(yè)模式的獨(dú)特性與差異化在于商業(yè)模式要素的集中創(chuàng)新。根據(jù)實(shí)地清潔培訓(xùn)的局限和結(jié)合創(chuàng)新科技的運(yùn)用，給到很多人以最小的投入獲得最大的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)回報(bào)，對(duì)于投資項(xiàng)目或者創(chuàng)業(yè)起步都具有極大的意義。

4商業(yè)模式與資源匹配度

傳統(tǒng)清潔服務(wù)的生意模式就是購(gòu)買設(shè)備、雇傭工人，開展清潔服務(wù)，這種簡(jiǎn)單的模式因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，所以容易復(fù)制，導(dǎo)致目前的大多數(shù)的家電清洗加盟的公司都是一樣的，一樣的網(wǎng)站、一樣的報(bào)價(jià)，一樣的工藝流程（掃地、洗地、吸水吸塵），結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多起來(lái)了，能PK的就只有價(jià)格才能體現(xiàn)的自身的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)很多時(shí)候，價(jià)格是一方面，很多物業(yè)業(yè)主要的是價(jià)值，如果創(chuàng)業(yè)者能夠幫助客戶創(chuàng)造出更高的價(jià)值，那么就能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有做大規(guī)模的可能。

5融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)

你是要互聯(lián)網(wǎng)+，還是+互聯(lián)網(wǎng)。今天的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在考慮如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。實(shí)際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。傳統(tǒng)清潔產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)要產(chǎn)業(yè)化，交互相長(zhǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，任何商業(yè)模式失去了這兩點(diǎn)都是失敗的商業(yè)模式。