“二十三，糖瓜粘，二十四，掃房子，二十五，糊窗戶…”這是對隆冬臘月人們準(zhǔn)備過年的熱鬧景象的描寫。雖然現(xiàn)在人們的生活方式和以前相比有了翻天覆地的變化，但是打掃家居迎接新年的習(xí)慣并沒有改變。房屋里積攢了一年的污垢，將在接下來的時間里被打掃干凈，房屋內(nèi)外將以嶄新的面貌，迎接新年的鐘聲，圖個好彩頭，也是對新的一年嶄新開始的期寓?？墒?，凱度消費者指數(shù)（在中國隸屬于央視市場研究（CTR））的數(shù)據(jù)顯示，家居清潔市場目前卻正在經(jīng)歷著寒流。

家居清潔市場遇冷

凱度消費者指數(shù)連續(xù)性家庭購買樣組研究數(shù)據(jù)顯示，家居清潔市場增長下滑，其總銷售額已出現(xiàn)負增長，截至2016年6月的一年，銷額下跌了5.2%。而購買清潔產(chǎn)品的消費者減少，以及購買頻次降低是市場增長下跌的主要原因。

數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究—凱度消費者指數(shù) 城市家庭購買樣組

與此同時，家居清潔各子品類表現(xiàn)均不容樂觀，滲透率都呈現(xiàn)不同程度的下跌并且小眾品類的下跌速度比核心品類明顯，這意味著消費者開始拋棄一些小眾的家居清潔品類。

數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究—凱度消費者指數(shù) 城市家庭購買樣組

從家戶類型上來看，年輕單身或情侶家庭的家居清潔滲透率下降速度最快，比兩年前下降了3.9%，表明越來越多的年輕人不再自己購買清潔劑打掃房屋。

同時隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，人們正在追求更加方便快捷的生活方式：升溫的家政服務(wù)讓人們不再自己清潔房屋，頻繁的外出就餐讓人們花在家里的時間越來越少，火爆的外賣市場使得人們在廚房做飯的頻率下降（凱度消費者指數(shù)所監(jiān)測的樣本戶手機APP使用，2016年3月至6月，市場份額第一的外賣軟件餓了么，每月的人均使用次數(shù)達到了10.4次）等，這些原因都直接或間接導(dǎo)致了家居清潔品類滲透率的下降。

家居清潔市場的機遇

面對消費者生活方式與購買需求的轉(zhuǎn)變，清潔市場是否有機會反轉(zhuǎn)現(xiàn)狀呢？

凱度消費者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，消費者在購買家居清潔產(chǎn)品時，較偏好購買大包裝產(chǎn)品。以廚房清潔劑和潔廁液為例，雙包裝的銷量占比越來越高，分別達到58.7%和35.4%。雙包裝不僅為廠商帶來銷量增長，同時也延長了消費者使用該品牌產(chǎn)品的時間。

數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究—凱度消費者指數(shù) 城市家庭購買樣組

此外，臘月和春節(jié)前是人們打掃房屋比較集中的時間。凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)表明，從臘月到春節(jié)這段時間里購買家居清潔品類消費者的購物籃比平時大5.7%，而廚房清潔劑的重要性要比平時增加8%，且春節(jié)前4周的銷售額達到了全年銷售的頂峰?？梢娂竟?jié)性是各商家不可忽視的商機點。

因此，在家居清潔品類滲透率都在下降的情況下，商家應(yīng)當(dāng)集中優(yōu)勢資源，支持重要性比較高，滲透率表現(xiàn)較強的品類。例如廚房清潔劑，潔廁液，84消毒液等。

其次，推出大包裝家居清潔產(chǎn)品。大包裝產(chǎn)品不但能夠提高銷量，而且可以鎖定消費者在較長一段時間對品牌的消費。

最后，隨著生活節(jié)奏越來越快，便利性成了越來越多消費者的考慮因素之一。因此，正確的渠道布局也將為家居清潔產(chǎn)品市場增添助力。根據(jù)凱度消費者指數(shù)和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國購物者報告，系列二》（點擊閱讀原文獲得報告）表明，快速消費品電商渠道和便利店銷售額都呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長，而與此同時商超渠道正在苦苦掙扎。目前，家居清潔市場在電商還處于初級階段，但和生活用紙，洗衣液一樣，電商渠道必然是家居清潔廠商站上的風(fēng)口。

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