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大家好，我是北京星思想營銷創(chuàng)始人 ——李想

挖掘本土營銷方案，傳遞東方商業(yè)圣經(jīng)！

讓中國沒有不懂實(shí)體店營銷的老板，做中國實(shí)體店營銷第一品牌！

我一個西安的學(xué)員，開了一個保潔公司,

主要業(yè)務(wù)是幫業(yè)主清洗地毯、擦玻璃等保潔工作。

他們主要的業(yè)務(wù)來源就是找到一些沿街免費(fèi)發(fā)放的那種小廣告公司，在上面做一些豆腐塊廣告。

平時沒事的時候出去到處貼貼小廣告，還得提心吊膽的提防著城管。

就這樣干了一年多，其余的時間，幾個人就守在電話旁邊，等著電話進(jìn)來，電話響了就意味著有活干。

有時候，實(shí)在是等電話等的無聊了，索性拿出撲克牌來，玩起來斗地主。

他找到我以后，我給了他這樣一個策略：

大部分情況下，他們幫助業(yè)主清洗地毯，平均一個三居室的房間洗一次地毯的費(fèi)用大概是在500 元左右。（微信：982522726）

我告訴他，下次再有業(yè)務(wù)的時候，洗的時候一定要用心，盡可能地洗的更干凈，更重要的是洗完之后不要馬上拿錢走人。一定要跟他講下面這段話：

“老板，你好，我?guī)湍闱逑赐甑靥褐螅腋杏X你這個地毯一定很長時間沒有清洗了，在這里我不得不提醒你，地毯最長的清洗間隔不要超過3個月.

因?yàn)榈靥菏欠浅Ｈ菀鬃躺?xì)菌的，他會對人們的健康產(chǎn)生非常大的侵襲和傷害，尤其是您可愛的小寶寶，他經(jīng)常坐在上面，或者是趴在地上玩耍.

所以這些細(xì)菌對他的傷害往往是最大的，所以我建議您每三個月就清洗一次地毯，并且每次清洗地毯的時候還要附加殺菌消毒。

正好今天我們有個活動推出來，正常清洗一次400元，一年4次，需要1600元，殺菌消毒每次120 元，4次是480元，加起來是多少呢？2080 元。

如果您現(xiàn)在馬上訂購全年套餐的話，只需要花費(fèi)1200元，也就是說，你只需要再加680元，一年的地毯清洗和消毒的服務(wù)我們就都幫您做好了。

您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時間讓我們來清洗就行。

到了清洗的時候我們會提前和您預(yù)約的”另外，520元錢拿到手之后，沒有寫收據(jù)之前提這個追銷主張，防止個別客戶不定全年的，還和你砍價。

那你可能會問這不是虧損了嗎？

可以分析一下，每次清洗費(fèi)用的520元當(dāng)中，僅有60 元是物料費(fèi)用，其余460 元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的，就是說有活沒活.

他的基本工資都是要支的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙，平時沒活，那么這個人工就浪費(fèi)了。

通過這種活動方式把客戶鎖定以后，周一到周五的時間就充分的利用了起來。

到了年底的時候，朋友來找我，非要給我5000 塊錢，說剛剛過了半年，收入就和去年持平了。

我說錢我收下，不收你也不得勁，我再告訴你一個賺錢的思維，你回去就可以操作。

你現(xiàn)在客戶越來越多了，除了清洗，其實(shí)這些客戶還有其他的需求，

比如說訂奶、快餐、家政等等，這些你可以去聯(lián)合其他商家，制定一個價格表，給你的客戶看，你收錢，留下傭金后讓別人做服務(wù)就行了，這又是一塊收入，而且沒有任何成本的增加。他興奮的回去了。

營銷智慧：當(dāng)客戶在有需求的時候，就是最佳的追銷時間。因?yàn)檫@個時候他大腦里面想的都是如何解決這個問題。

如果把這個活動放在報紙上去打，同樣效果不會太好。這個價位上報紙，同行還會說你搞價格戰(zhàn)。

在清洗完之后鎖定客戶，你的同行是看不到這個秘密的。

這種緊急追銷可以放在很多服務(wù)行業(yè)應(yīng)用，比如說書店，

當(dāng)一個人在結(jié)賬的時候，營業(yè)員發(fā)現(xiàn)他買了一本營銷書籍，這個時候馬上和他說：

“你好，先生，正好我們這里剛剛進(jìn)來一本和這本書很相近的書，也很暢銷，可能剛才你查閱的時候沒有發(fā)現(xiàn)，要不要一起捎著？”，

這種情況下，買書的人多半會帶上這本書，因?yàn)檫@個時候正是他買營銷書想解決問題的時候。

那么問題來了，如果你是開家政公司的，是不是也想用這個策略呢！

1，怎樣打造新高利潤板塊？

2，固定工資怎樣激發(fā)員工效率？

3，怎樣低成本快速增加新客戶。

4，怎樣發(fā)動客戶轉(zhuǎn)介紹？

好了，以上策略將會有機(jī)會，在我們的星思想VIP起與你共享。

注意：
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小老板在乎錢多少，大老板在乎賺錢方式！

學(xué) 習(xí) 不 交 費(fèi)，永 遠(yuǎn) 學(xué) 不 會！?。?/span>