1、保潔用品備受市場(chǎng)青睞

保潔用品可以說(shuō)是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見(jiàn)的產(chǎn)品，生活中常用的洗衣液、洗潔精、肥皂等產(chǎn)品不僅在直銷渠道熱銷，更因其高品質(zhì)獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。

直銷企業(yè)的保潔用品涵蓋了紙品濕巾、衣物清潔、家庭清潔以及清潔工具(含一次性用品)四個(gè)品類，全方位呈現(xiàn)出了“細(xì)分”+“品質(zhì)控”的消費(fèi)升級(jí)特征。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年保潔用品增加了17款，減少了2款，凈增15款。

2、保潔用品場(chǎng)景化細(xì)分

追求品質(zhì)生活，日子越過(guò)越像詩(shī)，這其中，家庭清潔是基礎(chǔ)。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，直銷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)場(chǎng)景化產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，僅廚房油煙方面，就推出了廚房油污清潔劑、不銹鋼清潔劑、除水垢清潔劑、廚房濕巾、除菌清潔噴霧等產(chǎn)品。

直銷企業(yè)的產(chǎn)品方向，也反映出在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，精致生活已經(jīng)成為每個(gè)消費(fèi)者的基本需求。他們更注重場(chǎng)景化產(chǎn)品應(yīng)用，力求純粹專注的生活態(tài)度。

3、同類產(chǎn)品不斷細(xì)分

在直銷企業(yè)的保潔用品當(dāng)中，直銷企業(yè)在不斷創(chuàng)新洗衣劑的附加功能和賣(mài)點(diǎn)，比如柔順衣物，各種花香果香，以及專為機(jī)洗或者手洗設(shè)計(jì)的洗衣劑等等。除此之外，隨著人們對(duì)天然和健康要求的不斷提高，一些直銷企業(yè)還推出了天然植物配方。

直銷企業(yè)產(chǎn)品的不斷豐富和細(xì)分，既滿足了消費(fèi)者不同的需求和喜好，也在某種程度上挖掘了新的市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)，從而拉動(dòng)了洗衣液市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

1、保潔用品成長(zhǎng)空間較大

大部分家庭經(jīng)常對(duì)房屋進(jìn)行清潔打掃，追求干凈衛(wèi)生的生活環(huán)境，因此保潔用品的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。保潔用品具有剛性消費(fèi)的特征，尤其是人們生活中常用的洗手液、洗衣粉、肥皂、洗潔精等日化類的保潔用品更是需求巨大。

隨著我國(guó)居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，以及家庭衛(wèi)生意識(shí)度的提升，對(duì)于保潔用品的直接需求有了較為明顯的改善。保潔用品主要通過(guò)商場(chǎng)超市售賣(mài)給居民消費(fèi)者，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于清潔用品的銷售也起到非常有利的幫助。同時(shí)物業(yè)管理服務(wù)公司對(duì)于清潔用品的需求規(guī)模和需求度較高。

整體來(lái)看，從銷售渠道和銷售終端客戶，都有樂(lè)觀的發(fā)展趨勢(shì)，保潔用品行業(yè)的成長(zhǎng)空間極大。

2、產(chǎn)品原料添加植物精華

為了清潔徹底，大部分保潔用品原料中添加了刺激性原料，產(chǎn)品往往帶有刺激性氣味，但本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，共增加的17種保潔用品中，有9種保潔用品選用了天然植物精華作為原料之一，充分利用了植物精華的功效，并保留了植物的清香，淡化了刺激性氣味。

人們對(duì)天然無(wú)刺激性的產(chǎn)品好感度都比較高，產(chǎn)品中添加植物精華更加健康，化學(xué)保潔用品逐漸被天然環(huán)保保潔用品代替。

3、洗衣液用品功能多元化

以恒源祥和婦炎潔為代表的傳統(tǒng)品牌，在現(xiàn)有產(chǎn)品線上進(jìn)行延伸，取得了不俗表現(xiàn)。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，婦炎潔推出內(nèi)褲洗衣液，銷售額同比高速增長(zhǎng)，這反映出消費(fèi)者對(duì)衣物洗護(hù)的專業(yè)和多元需求。

在直銷行業(yè)，直銷企業(yè)銷售的以去污為主的洗衣液，大多宣稱具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能只起到輔助功效，無(wú)法達(dá)到像專門(mén)的衣物柔順劑或消毒液的效果。

如今的消費(fèi)者對(duì)洗滌劑產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，既要安全環(huán)保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好?？梢哉嬲娲喾N洗滌產(chǎn)品的多功能洗衣液，這將是直銷企業(yè)洗衣新品的研發(fā)方向，這樣的新品必然會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞。

洗衣液由于酶制劑在水中的應(yīng)用受到限制，多數(shù)廠家在推出的洗衣液中都沒(méi)有添加酶，這樣使得洗衣液對(duì)一些頑固污漬，如血漬、蛋白類污漬和脂肪類污漬不能針對(duì)性的去除。面對(duì)這一現(xiàn)狀，部分直銷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)配方優(yōu)化，不斷潛心研發(fā)更適合應(yīng)用于液體中的酶，推出新品。相信在不久的將來(lái)，會(huì)有更多的直銷企業(yè)更新配方，去污力更強(qiáng)的重垢型洗衣液將成為市場(chǎng)主流。

4、家庭清潔產(chǎn)品向改善性消費(fèi)轉(zhuǎn)變

比起追求性價(jià)比，消費(fèi)者開(kāi)始注重產(chǎn)品對(duì)生活品質(zhì)的提升，同時(shí)需求更加多樣化、細(xì)分化，甚至附加了情感需求，在發(fā)掘更多潛力好物的同時(shí)，真正地升級(jí)生活，享受升級(jí)之后帶來(lái)的個(gè)人品味和生活愉悅感。

設(shè)計(jì)感是人類的一種基本天性，即人類以自然界史無(wú)前例的方式塑造和改善著我們所處的環(huán)境，以滿足自身需求，并使生活充滿意義。在物質(zhì)極大豐富的今天，人們對(duì)于家居環(huán)境的要求早已不僅僅滿足于溫馨舒適，而是更傾向設(shè)計(jì)帶來(lái)的便捷和高品質(zhì)。

反映到家居清潔用品，傳統(tǒng)的清潔方式或者清潔工具正在被取代，甚至被淘汰。人們對(duì)家庭清潔產(chǎn)品也逐漸從功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)向改善性消費(fèi)，直銷企業(yè)推出的產(chǎn)品也印證了這樣的趨勢(shì)。比如，以前廚房的抹布用一次就油膩膩的，現(xiàn)在有了廚房專用紙，能吸水、吸油還不沾手，一次性的設(shè)計(jì)用完就仍，安全無(wú)菌，環(huán)保的材質(zhì)也不用擔(dān)心會(huì)污染環(huán)境

越來(lái)越多家庭更注重區(qū)分紙品的使用場(chǎng)景，如面部使用、家居使用、廚房使用、嬰幼兒使用等，直銷企業(yè)也是不僅有廚房用紙，還推出各種專用紙：潔面紙、衛(wèi)生紙……

對(duì)于家庭清潔產(chǎn)品的選擇，不單單是價(jià)格與效果，而是一種生活方式，一種將小細(xì)節(jié)融入居家生活，卻能意外給人帶來(lái)驚喜的存在。