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如果通過一篇文章就能把這個問題說的一清二楚，那就不會有那么多形態(tài)的，那么多大大小小的清潔公司了。先與大家溫習(xí)一個故事。

如果通過一篇文章就能把這個問題說的一清二楚，那就不會有那么多形態(tài)的、那么多大大小小的保潔公司了，先與大家溫習(xí)一個故事。

有一個公司招聘，有很多人來報名，就給他們一個題目，你去找山下的和尚去賣梳子給他。很多人一聽到這個題目就覺得沒有可能了，和尚不需要梳子。剩下一批人去努力了，結(jié)果只有三個人回來。

★第一個回來的人說：“我賣了一把梳子給和尚，我天天去跪在那個和尚面前，跟他哭，我上有老下有小，您是出家人，就大慈大悲買我一把梳子吧，結(jié)果跪了好幾天，這個和尚終于買了一把梳子，就成功地回來了?！?/span>

★第二個回來的人說：“我在那里觀察了兩個禮拜，我發(fā)現(xiàn)去廟里拜祭的人都非常認真，并且要走上山路才可以到這個廟，一些人上山了之后覺得自己臟，需要打理打理。然后我跟這個和尚說，你應(yīng)該放一把梳子在寺廟的前面，讓他們打理的時候方便一些。這個和尚覺得有道理，所以就買了 10 把梳子放在這里了。”

★第三個回來的人說：“我觀察了差不多三個禮拜，最后幾天終于有了突破。我看每個到廟里的人都是很誠心的人，都非常愿意捐一點香油錢，所以跟這個和尚說，你可以做一些積善梳，若是有人捐夠某一個數(shù)目，就可以得到你的恩賜，拿到一把積善梳，這個和尚想來想去，他也挺會做生意的，覺得這個好，就買20把梳子試試。”

這個人回來匯報的時候就已經(jīng)接到訂單了，上面的和尚說要多幾把，因為有很多人想要積善梳。

我講這個故事很有意思。

★第一種人的成功是靠勤勵，勤勵的人一定成功，不勤勵的人不要講。

★第二種人為什么會成功，是看到有需求，有需要才成功，看到需求了來做這件事情。

★第三種人是創(chuàng)造需求。

NO.1

很多人認為保潔培訓(xùn)，只是教人如何洗地毯，如何擦玻璃，如何開荒保潔，這些都是很基礎(chǔ)的東西，我們要做的不是怎么操作洗地毯的設(shè)備，如何選用地毯清洗劑這一類。

舉個例子，一家星級酒店400多家客房，地毯清洗該如何合理安排時間又不會影響住客，你可能會說，這些領(lǐng)導(dǎo)會安排，如果你是外包單位，只是業(yè)主單位要你怎么做你就怎么做。一般來看和整體市場狀態(tài)類似。表面看沒問題，但這種外包清潔就沒有核心競爭力，也容易被替換掉。這些容易被復(fù)制和雷同的方式就如同第一個人的做法?！?/span>

無論是作為后勤單為還是作為專業(yè)外包清潔你可以從如何創(chuàng)新解決方案，地毯的清洗方法方式，產(chǎn)品的配置，人員的安排，如何最大地優(yōu)化，讓客戶滿意又能賺到錢，這就做到第二個人的境界了。★

而從洗地毯這件事能夠拓展到整間酒店的保潔，物業(yè)外包，同時形成品牌反應(yīng)，讓更多的酒店客群主動找你合作，我們課程往往在這個層面比較多。這也是第三個人的智慧之處?！?/span>

無論是做清潔還是做其他項目，你要得到更多，就注定要付出更多，很多人習(xí)慣了免費的咨詢別人的意見，免費的瀏覽人人可見的文章，學(xué)習(xí)人人都知道的理論和方法，結(jié)果想法無法突破自己，所以才有那么多年還是一成不變。

工欲善其事,必先利其器，從點到線到面，聚沙成塔！相信看行動，左懷疑右猶豫，多講無益，誰的時間誰的資源也不是大風能刮來的。